競争をしないことが当たり前になっているこのご時世。営業の世界も、個人プレーからチームプレーへの移行。チームで商品を売っていこうという考え方が普及されつつあります。 その考え方は正しいと思いますし、会社の業績も上がるかもしれません。 しかし私…

仕事のパフォーマンスと食事内容には大きな関係性があります。実在する私の同僚を例に、食事が仕事に与える影響について解説します。 ＊パフォーマンスが低下する食事 先輩営業Aさんの例 Aさんは毎朝出社ギリギリに起きるので、朝食は食べないそうです。その…

メラビアンの法則を聞いたことがあるでしょうか。アメリカの心理学者、アルバート・メラビアンによると、人の第一印象は出会って3秒から7秒で決まると言われています。そして、その数秒で決まってしまった第一印象を覆す為には、2時間じっくり話し合いをしな…

営業をしている者ならば、誰しも契約件数を伸ばしたいと思うはずです。 実はどの業種でも、成約件数を増やす為の方程式が実在します。無意識に実践している方も多い方法ですが、この方程式を意識して営業活動に取り組めば、あなたの成績は格段に向上するはず…

あなたの周りにも様々なタイプの営業マンがいると思います。 お客様とすぐに打ち解けることができるセールス、壁ができたまま打ち解けるまでに長い時間がかかってしまうセールス。 セールス本人の性格によるところも当然ありますが、お客さまが心を開いてく…

営業マンとして、自身のファンを増やすことには非常に大きな意味合いがあります。 営業マンにファン？と思われるかもしれません。 営業はモノを売る仕事ですが、アイドルやホストのように＂自分を売る仕事＂でもあるのです。 ＊目指すは家族のような存在 例…